« Leasing social » de la pompe à chaleur : l'offre intégrée de l'État

L'essentiel

L'offre intégrée est une offre « clés en main » sélectionnée par l'État dans le cadre du plan d'électrification : une PAC air/eau dimensionnée et posée par des professionnels qualifiés, un contrat de maintenance d'au moins 3 ans, une électricité à prix fixe pendant 3 ans si le ménage le souhaite, et un reste à charge payé par mensualités. Ce n'est pas une location : le ménage devient propriétaire de sa PAC.

Ce que contient l'offre intégrée

L'offre intégrée réunit dans un même contrat la pompe à chaleur, sa pose, son entretien et le financement du reste à charge. Le cahier des charges est publié sur electrifions-la-france.gouv.fr, le site du plan d'électrification (page mise à jour le 12 octobre 2026).

• Une PAC air/eau fabriquée en France ou en Europe, dimensionnée selon le logement et posée par des professionnels qualifiés ; au moins un modèle réversible est proposé si la configuration le permet.
• Un contrat de maintenance d'au moins 3 ans, qui couvre l'entretien et les pannes.
• Une électricité à prix fixe pendant 3 ans : la souscription n'est pas obligatoire, et le ménage peut changer de fournisseur à tout moment.
• Un pilotage de la PAC aux heures où l'électricité est la moins chère, avec l'accord du ménage et dans une plage de confort qu'il fixe.
• Les aides et le financement : l'opérateur mobilise l'aide et finance le reste à charge par mensualités.
• Des contrôles sur site pour 70 % des installations.

La PAC air/eau remplace une chaudière sur un circuit de radiateurs ou de plancher chauffant : elle ne convient pas à un logement sans chauffage central à eau (voir la PAC air/eau). La puissance doit être calculée sur les déperditions de la maison, pas sur sa surface (voir le dimensionnement).

« Leasing social » : pourquoi la presse emploie ce mot

Aucun dispositif officiel ne s'appelle « leasing social de la pompe à chaleur ». Les pages du gouvernement parlent d'« offre intégrée » ; le mot « leasing » vient de la presse, par analogie avec le leasing social de la voiture électrique, qui est un dispositif distinct.

La différence est importante : dans un leasing, on loue un bien. Ici, le ménage achète la PAC et rembourse son reste à charge. Selectra, qui a lu le dossier de presse, le résume ainsi le 30 septembre 2026 : « Le dossier de presse ne parle pas de location, mais d'une solution de financement ». Selon la même source, ce financement passe par un crédit ou un éco-PTZ, selon le groupement.

Qui peut bénéficier de l'offre intégrée ?

L'offre est réservée, selon economie.gouv.fr, « aux propriétaires de maisons individuelles appartenant aux catégories de revenus modestes et très modestes ». La page electrifions-la-france.gouv.fr ajoute une condition : ne pas avoir déjà déposé une demande d'aide à l'Anah.

Plafonds « ménages modestes » de l'Anah pour 2026, affichés par electrifions-la-france.gouv.fr (page mise à jour le 12 octobre 2026) : en dessous, un ménage est modeste ou très modeste. Ce sont aussi les plafonds de la bonification du Coup de pouce Chauffage.

Les conditions encore en projet

Le texte qui encadre l'offre, un projet d'arrêté prévoyant des bonifications de certificats d'économies d'énergie, était soumis à consultation publique jusqu'au 20 octobre 2026. D'après ce projet, cité par Selectra, la maison devrait être chauffée au gaz, au fioul ou au charbon, la chaudière serait remplacée et non conservée en appoint, et le logement serait une résidence principale.

Toujours selon ce projet, les maisons déjà chauffées à l'électricité ou au bois seraient exclues, comme les locataires et les appartements. Ces conditions ne sont pas définitives au 15 octobre 2026 : vérifiez votre éligibilité sur le site officiel avant de précommander.

Combien ça coûte : une mensualité plafonnée, pas un prix publié

La règle officielle porte sur la mensualité : après les travaux, le total payé chaque mois doit être inférieur ou égal à la dépense énergétique mensuelle du ménage avant les travaux. Le remboursement est visé en 3 ans dans la très grande majorité des cas, et ne peut pas dépasser 5 ans.

Aucun prix de PAC, aucun reste à charge et aucune mensualité en euros ne figurent sur les pages officielles ni dans la presse lue au 15 octobre 2026. Selectra précise que ce plafond est calculé de façon conventionnelle : ce n'est pas une garantie sur votre facture réelle, qui dépendra du climat, des réglages et du prix de l'électricité.

Estimer votre dépense d'énergie actuelle

Pour juger une proposition, connaissez votre dépense de chauffage actuelle et celle d'une PAC. Le calculateur part de votre consommation et des prix de l'énergie du 15 octobre 2026 ; renseignez « Aides obtenues » avec le montant annoncé par le groupement.

Exemple de lecture : avec un SCOP de 3, un kWh de chaleur coûte environ 6,7 centimes avec la PAC, contre 18,3 centimes au gaz et 19,6 centimes au fioul (calcul Portail Habitat, hors abonnements). C'est cet écart qui permet de loger une mensualité dans l'ancienne facture.

Les six groupements lauréats et comment précommander

Six groupements ont été retenus par l'État ; c'est auprès de l'un d'eux que se fait la précommande, après avoir vérifié son éligibilité sur electrifions-la-france.gouv.fr. Portail Habitat n'a aucun lien avec ces groupements.

• CapConfort : Hellio Solutions, Homyos, Akéa Énergies, Winter, Alpiq, Cofidis.
• IZI by EDF : EDF, Domofinance (voir la PAC et EDF).
• Le PAC'TE français : Alterna énergie, Saunier Duval, Cofidis.
• Octopus x Effy : Octopus Energy, Effy.
• Hello Watt x Engie : Hello Watt, Engie.
• Sonepar : Ecair, Ace Énergie, TotalEnergies et Sofinco.

1. Vérifier son éligibilité Sur la page « J'installe une pompe à chaleur » du site gouvernemental, avec son avis d'impôt et la description de la maison.
2. Précommander Directement auprès d'un groupement de la liste ; les précommandes sont ouvertes depuis le 1er octobre 2026, selon economie.gouv.fr.
3. Faire réaliser l'étude Visite technique, dimensionnement de la PAC, proposition chiffrée avec la mensualité et sa durée.
4. Signer en connaissance de cause Après avoir comparé avec au moins un devis classique, MaPrimeRénov' et prime CEE comprises.

Une nouvelle relève de candidatures d'opérateurs aura lieu le 1er janvier 2027 ; aucune date de fin de l'offre n'est publiée. Localement, l'agglomération d'Hénin-Carvin précise que son aide de 1 000 € à la PAC n'est pas cumulable avec les offres intégrées.

Offre intégrée ou aides classiques : simulez les deux

Le simulateur indique votre profil de revenus et les aides classiques auxquelles vous auriez droit : MaPrimeRénov', prime CEE ou Coup de pouce, TVA et éco-PTZ. Il signale aussi l'offre intégrée quand votre situation semble y correspondre.

Offre intégrée ou MaPrimeRénov' et prime CEE : comment choisir

Les deux voies s'excluent : un ménage modeste choisit soit l'offre intégrée, soit le parcours classique avec MaPrimeRénov', la prime CEE ou le Coup de pouce, la TVA à 5,5 % et, au besoin, l'éco-PTZ. Le bon choix dépend du reste à payer final et des services inclus.

Sources : economie.gouv.fr (1er octobre 2026), electrifions-la-france.gouv.fr (12 octobre 2026), service-public.gouv.fr (fiche F35083), economie.gouv.fr (Coup de pouce Chauffage, 31 août 2026).

Forfaits par geste en métropole selon service-public.gouv.fr (fiche F35083) et le guide des aides de l'Anah de septembre 2026. Professionnel RGE obligatoire (sauf raccordement à un réseau de chaleur), demande avant le début des travaux, résidence principale. MaPrimeRénov' et la prime CEE ne peuvent pas dépasser ensemble 90 %, 75 % ou 60 % de la dépense (bleu, jaune, violet). Les chaudières, la biomasse, les PAC hybrides et les chauffe-eau thermodynamiques ne sont plus financés par geste ; les PAC air/air ne l'ont jamais été.

Repère de comparaison : sur un devis de 12 000 €, MaPrimeRénov' et la prime CEE ne peuvent pas dépasser ensemble 10 800 € pour un ménage très modeste (90 %) ni 9 000 € pour un ménage modeste (75 %), selon le guide des aides de l'Anah. L'aide de l'offre intégrée est, elle, annoncée à 9 800 € en moyenne : comparez sur votre cas réel.

Le parcours classique est détaillé sur MaPrimeRénov' pour une PAC et le Coup de pouce Chauffage ; toutes les aides sont réunies sur les aides 2026.

Payer le bon prix : ce que doit montrer la proposition

Pour une PAC air/eau, les prix publiés vont de 9 219 € (offre la moins chère publiée) à 18 000 € (haut des fourchettes des guides), avant aides. Une proposition d'offre intégrée doit pouvoir être comparée à ces prix.

• Le prix TTC de la PAC posée avant aide, le montant de l'aide et le reste à charge, chacun sur une ligne.
• La mensualité, la durée, le taux et le coût total du financement, comme pour tout crédit.
• Le contenu du contrat de maintenance (visites, pannes, pièces, durée) et le prix de l'électricité proposé, avec sa durée.
• La puissance de la PAC, justifiée par une note de dimensionnement, sa référence et sa température d'eau maximale si vous gardez vos radiateurs.

Pour lire un devis de PAC poste par poste, voir le devis de pompe à chaleur et le prix d'une PAC air/eau.

À lire aussi